Ваш бізнес працює, але приносить недостатньо прибутку? Можливо, доходу вам вистачає, але ви б хотіли максимізувати його та заробляти більше? Допоможе в цьому маржинальність — прибутковість компанії з розрахунком виторгу. Правильний розрахунок показника дозволить оцінити стан роботи бізнесу та зрозуміти, як та куди рухатись далі. Разом зі Школою бізнесу Нова пошта розповідаємо, як визначити маржинальність бізнесу та отримувати максимум прибутку.
Маржинальність: формула та приклади
Спершу нагадаємо різницю між схожими поняттями, які часто плутають:
Що таке маржа? Відсоткова різниця між ціною продажу та собівартістю товару у співвідношенні до цієї ціни.
Що таке націнка? Відсоткова різниця між ціною продажу та собівартістю товару у співвідношенні до собівартості.
Що таке маржинальність? Відсоткова різниця між виторгом компанії та собівартістю товарів у співвідношенні до виторгу.
Простіше кажучи, маржа стосується певного продукту, а маржинальність — всіх товарів компанії загалом. Пропишемо формулу розрахунку показника:
Виторг — Собівартість/Виторг х 100%
Тепер для прикладу розберемо бренд, який продав 5000 одиниць чохлів для смартфонів (ціна — 300 грн, собівартість — 90 грн) та 3000 одиниць зарядних пристроїв (ціна — 800 грн, собівартість — 600 грн). Розрахуємо маржинальність цього бізнесу:
Чохли: (300*5000 — 90*5000)/300*5000 х 100% = 70%
Зарядні пристрої: (800*3000 — 600*3000)/800*3000 х 100% = 25%
Загальна маржинальність: (70% + 25%)/2 = 47,5%
Чим вища маржинальність, тим прибутковішим є бізнес, але не варто забувати, що це не є панацеєю: навіть якщо маржинальність бізнесу складе 90%, але продажі в кількісному вимірі будуть низькими, ви просто можете не досягти точки беззбитковості та отримати збитки (якщо, наприклад, закупили 20 тисяч одиниць товару, а продали лише 1 тисячу).
Поради з розрахунку та збільшення прибутку
Крім самої формули, важливо знати ще кілька моментів з приводу розрахунку маржинальності:
- враховуйте реальну, а не орієнтовну собівартість: додавайте в розрахунки сировину, логістику, оплату праці та інші витрати;
- рахуйте маржу для кожного продукту або послуги окремо, а лише потім обчислюйте середнє значення маржинальності всього бізнесу;
- не забувайте враховувати акційні знижки, адже вони суттєво «з’їдають» маржу;
- враховуйте повернення та брак і закладайте ці ризики в собівартість продукції;
- порівнюйте маржинальність щомісяця або щокварталу.
В результаті аналізу показника ви зможете з часом оцінити, як змінюється маржинальність: якщо вона стоїть на місці або зростає, у вас все добре, але якщо помітне зниження показника, то варто збільшити ціни, знайти нових постачальників для зменшення собівартості, почати продавати супутні товари (чохли до смартфонів, наприклад) та можливо навіть змінити бізнес-модель.