Ваш бизнес работает, но приносит недостаточно прибыли? Доходов хватает, но вы хотите зарабатывать больше? Показатель маржинальности помогает оценить текущую эффективность и понять, куда двигаться дальше. Вместе со Школой бизнеса «Нова пошта» рассказываем, как определить маржинальность компании и получить максимум прибыли.
Маржинальность: формула и примеры
Сначала напомним разницу между схожими понятиями, которые часто путают:
Что такое маржа? Процентная разница между ценой продажи и себестоимостью товара по отношению к цене.
Что такое наценка? Процентная разница между ценой продажи и себестоимостью товара по отношению к себестоимости.
Что такое маржинальность? Процентная разница между выручкой компании и себестоимостью товаров по отношению к выручке.
Проще говоря, маржа относится к отдельному продукту, а маржинальность — ко всем товарам компании.
Формула расчёта:
(Выручка − Себестоимость) / Выручка × 100 %Пример. Бренд продал 5000 чехлов для смартфонов (цена — 300 грн, себестоимость — 90 грн) и 3000 зарядных устройств (цена — 800 грн, себестоимость — 600 грн).
- Чехлы: (300 × 5000 − 90 × 5000) / (300 × 5000) × 100 % = 70 %
- Зарядные устройства: (800 × 3000 − 600 × 3000) / (800 × 3000) × 100 % = 25 %
Общая маржинальность: (70 % + 25 %) / 2 = 47,5 % Чем выше маржинальность, тем прибыльнее бизнес. Но даже при 90 % маржинальности низкий объём продаж может не покрыть издержки и привести к убыткам (например, закуплено 20 000 единиц товара, а продано лишь 1 000).
Советы по расчёту и увеличению прибыли
- Учитывайте реальную себестоимость: сырьё, логистику, оплату труда и прочие затраты.
- Считайте маржу по каждому продукту, а затем выводите среднюю маржинальность всего бизнеса.
- Не забывайте об акционных скидках — они заметно «съедают» маржу.
- Учитывайте возвраты и брак, закладывая эти риски в себестоимость.
- Сравнивайте показатель ежемесячно или ежеквартально и реагируйте на изменения.
Если маржинальность падает, рассмотрите повышение цен, поиск новых поставщиков для снижения себестоимости, продажу сопутствующих товаров или даже смену бизнес‑модели. Регулярный анализ поможет удерживать прибыль на максимальном уровне.